眾所周知，移動(dòng)進(jìn)入后流量時(shí)代，流量越來(lái)越貴，轉化成本居高不下。在這個(gè)成熟的流量市場(chǎng)中，短視頻依舊是寒冬中的一抹亮色，促使用戶(hù)時(shí)間與注意力的重新分配，制造了一波流量新紅利，也為廣告主創(chuàng )造了營(yíng)銷(xiāo)新機會(huì )。從廣告預算的層面看，短視頻確實(shí)也受到了廣告主的熱捧。在整體廣告市場(chǎng)下滑的大背景下，即便連BAT頭部巨頭也難以抵擋增速下滑，頭部短視頻平臺卻依然能夠維持三位數的增長(cháng)率。隨著(zhù)短視頻商業(yè)化不斷深入，在玩法的探索與創(chuàng )新層面，也呈現出了越來(lái)越多的可能性。那么，廣告主如何才能高效玩轉短視頻？只是把短視頻當成一個(gè)發(fā)廣告片的新渠道嗎？還是有哪些更大的可能性？短視頻平臺，不止是一個(gè)內容消費平臺，價(jià)值不單是品牌信息的曝光，更是一個(gè)社交平臺，品牌與用戶(hù)充分互動(dòng)，更深層的互動(dòng)價(jià)值。短視頻受到熱捧，在于“參與感”，用戶(hù)消費短視頻不再是單向觀(guān)看，而是雙向互動(dòng)；雙手不再是閑著(zhù)，而是不斷地上滑下拉、點(diǎn)贊評論，互動(dòng)轉發(fā)；通過(guò)搜索、發(fā)現、位置等功能，主動(dòng)探索心之所好……對于品牌而言，通過(guò)這種強互動(dòng)的連接方式，調動(dòng)用戶(hù)參與感，提升品牌交互力，并激發(fā)用戶(hù)的社會(huì )化裂變式傳播力，已成為品牌有效抓住用戶(hù)注意力、升級營(yíng)銷(xiāo)效能的重要方式。如何打造高曝光的爆款短視頻？運營(yíng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品介紹

創(chuàng )意"小而美"，不要"句號""省略號"短視頻的特征就是秒數的個(gè)位化，這也為創(chuàng )意增加了難度，同時(shí)也強迫對內容提煉，大刀闊斧砍掉多余沒(méi)營(yíng)養的內容，而利用短視頻做品牌營(yíng)銷(xiāo)，目的不能是宣傳，而是要抱著(zhù)社交化思維，引起波瀾是關(guān)鍵。消費者看完一個(gè)短視頻，給出的反應是"。"或"......"，直接出賽果"失敗"。短視頻營(yíng)銷(xiāo)實(shí)則還是內容營(yíng)銷(xiāo)，仍然離不開(kāi)社交屬性，在社交平臺的一場(chǎng)故事大賽，品牌需要看到消費者的"問(wèn)號"和"驚嘆號"，引起討論才能引發(fā)傳播，繼而擴大影響力。品牌"擬人化"轉型：摘掉大V，混潮人短視頻的UGC屬性讓大眾再次關(guān)注起了"草根"，微博讓明星光環(huán)背后的神秘感走到了臺前，光芒隕落，大眾注意力再次被創(chuàng )意本質(zhì)所吸引，所以到了短視頻戰場(chǎng)，品牌的"大V"頭銜不再具備優(yōu)勢，反而敢秀的草根更易受到青睞，所以品牌想發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)效力，請融入人群然后再脫穎而出。品牌愛(ài)講故事，但卻忘了為什么要講故事，是為了讓冷冰冰的牌子富有情緒，與消費者進(jìn)行"人性化"交流，比起微博的文字配套攻略，在短視頻更加視覺(jué)化的平臺能更好地實(shí)現品牌多維展示。與此同時(shí)，短視頻作為具有強娛樂(lè )屬性的UGC平臺，其上的相關(guān)原創(chuàng )內容，品牌若能善加挖掘，便能輕而易舉地借力傳播。一站式短視頻營(yíng)銷(xiāo)介紹短視頻營(yíng)銷(xiāo)：擅用廣告的黃金”7秒“實(shí)現高效營(yíng)銷(xiāo)。

高頻場(chǎng)景化的產(chǎn)品，這里的高頻指的是人們生活中處處可見(jiàn)，經(jīng)常需要的產(chǎn)品而場(chǎng)景化，指的是你的產(chǎn)品或者服務(wù)，能不能把大家他熟悉的場(chǎng)景中，并且引發(fā)她強烈的感觸。舉個(gè)例子比如：餐飲和旅業(yè)，他們就有天然的寶光優(yōu)勢，現象的場(chǎng)景呢更容易制作內容，像海底撈抖音吃飯，山西摔碗等，特色特別容易被這樣的內容所吸引，具備同樣特性的還有婚慶行業(yè)通過(guò)炫酷的場(chǎng)景照片。婚慶中發(fā)生的趣事，也能吸引粉絲的眼球，我之前關(guān)注一個(gè)婚慶公司的司儀主持的形式特別的有趣，把婚禮搞得那就像相聲專(zhuān)場(chǎng)似的，婚禮現場(chǎng)的氣氛，而且好多粉絲都在評論去嚷嚷著(zhù)下次結婚我也要找這樣的司儀，第二：帶學(xué)習屬性的產(chǎn)品，這個(gè)比較容易理解，簡(jiǎn)單來(lái)講就是。你的內容能夠讓用戶(hù)學(xué)習到東西，也就是產(chǎn)品內容，其實(shí)大多數產(chǎn)品背后都有大量的知識和技巧。我們要從消費者的需求出發(fā)告訴對方一些不知道的，以此來(lái)切中用戶(hù)的認知盲區，只有從內容層面才能讓用戶(hù)幸福樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的形象，而賣(mài)貨其實(shí)。就是順帶的事兒，比如化妝品類(lèi)的產(chǎn)品你就可以跟粉絲分享如何護膚小常識和挑選合適自己的產(chǎn)品又會(huì )覺(jué)得你說(shuō)的有道理他自然而然的也就愿意花錢(qián)購買(mǎi)你的產(chǎn)品。

新媒體時(shí)代帶給我們的一個(gè)重要生存變化，就是將我們的時(shí)間打碎：原本應該是整飭的閱讀時(shí)間、寫(xiě)作時(shí)間、親子時(shí)間、工作時(shí)間、旅行時(shí)間，常常被反復突如其來(lái)的微信、短信、郵件消息所打斷；同時(shí)，我們也被長(cháng)期的新媒體使用培養得常常忍不住過(guò)一會(huì )兒就要刷一下微博、朋友圈，也包括短視頻內容，這些都加劇了我們時(shí)間的碎片化。況且，我們的生活中，本身就有許多零碎的短時(shí)間，如候車(chē)、等人、睡前、吃飯、排隊、小憩，等等。可以說(shuō)，碎片化生存已經(jīng)成為當前我們生活的常態(tài)。而在碎片化的時(shí)間里，蘊含著(zhù)我們大量的對信息吸納的需求，不論是我們想充分利用各種細碎時(shí)間來(lái)吸納知識，還是我們只是想在無(wú)聊的零碎時(shí)間里休息娛樂(lè )。短視頻恰好滿(mǎn)足了我們的需求。短小精悍、可隨時(shí)開(kāi)始又隨時(shí)停止觀(guān)看的短視頻，有效地填補了生活化、碎片化時(shí)間中，較強的信息接受需求。因此，短視頻傳播的快速發(fā)展，正是新媒體產(chǎn)品找準當代人生活痛點(diǎn)，釋放當代人冗余精力，滿(mǎn)足當代人信息需求的結果。伴隨著(zhù)5G時(shí)代的到來(lái)，讓短視頻業(yè)務(wù)更加火爆。

第二步是"劇本策劃"—這里首先要說(shuō)明，不是情景劇、各種形式的短視頻都要有劇本，比如知識和產(chǎn)品短片，就要把介紹者的置信人設突出，TA要怎么著(zhù)裝？在什么場(chǎng)景介紹知識或者產(chǎn)品？先說(shuō)什么后說(shuō)什么，產(chǎn)品呈現的細節要突出什么？這些都要提前構思。我們做劇本策劃的時(shí)候，忌諱自說(shuō)自話(huà)、品牌自嗨。主張"結合需求"，是要結合品牌方的營(yíng)銷(xiāo)需求和受眾的娛樂(lè )、知識等場(chǎng)景化需求，做好平衡。第二個(gè)主張，就是要有"創(chuàng )意構思"，要能把用戶(hù)日常的痛點(diǎn)通過(guò)品牌或產(chǎn)品巧妙地化解，在結合一些亞文化和流行梗，這樣就能增強用戶(hù)對內容的記憶點(diǎn)。舉個(gè)例子，營(yíng)銷(xiāo)圈大火的"老鄉雞鄉下開(kāi)發(fā)布會(huì )"的短視頻，就把"土潮"這個(gè)亞文化發(fā)揮出來(lái)，還不忘用打籃球、"這個(gè)雞......真的太美"來(lái)匹配去年蔡徐坤""的惡搞潮流，雖然有點(diǎn)過(guò)時(shí)，但懂的人自然懂，這也為這個(gè)本土餐飲品牌帶來(lái)一些新潮感。說(shuō)起廣告創(chuàng )意，我的理解就是"情理之中+意料之外"，情理之中指的是用戶(hù)日常場(chǎng)景用得到、很好用，意料之外指的是bonus的爆點(diǎn)，"城會(huì )玩"。比如說(shuō)"奧利奧扭一扭"就讓典型的吃零食場(chǎng)景多了一份新穎玩法和儀式感。這種"洞察"需要對用戶(hù)喜好、流行文化以及產(chǎn)品場(chǎng)景的深度思考，也是廣告創(chuàng )意者價(jià)值的所在。對于品牌來(lái)說(shuō)，短視頻是一個(gè)很好的媒介渠道。紅花崗區短視頻營(yíng)銷(xiāo)功效

短視頻營(yíng)銷(xiāo)就可以理解為“企業(yè)和品牌主借助于短視頻這種媒介形式用以社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的一種方式。運營(yíng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品介紹

例如抖音上的奢侈品柜姐"毛光光"、般配情侶"放揚的星星"、勵志居家主婦"小蘭"......對于這種人設類(lèi)賬號，由于粉絲會(huì )對主播本人產(chǎn)生好感，對后期視頻帶貨、直播賣(mài)貨都較為順利；當然如果前期短視頻是以多演員故事劇情拍攝吸粉，粉絲因為劇情被吸引，也只當有趣的小短片看，并沒(méi)有太關(guān)注到演員本身，這種劇情類(lèi)的賬號，由于沒(méi)有一個(gè)有帶貨能力的C出現，后續變現能力較為有限。這也是現在越來(lái)越多的自媒體公司開(kāi)始放棄劇情拍攝，轉為單個(gè)網(wǎng)紅的培養了。話(huà)說(shuō)回來(lái)，企業(yè)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)，是B2C（企業(yè)對用戶(hù)）、B2B（企業(yè)對企業(yè)）的銷(xiāo)售場(chǎng)景，其落腳點(diǎn)在于公司/產(chǎn)品的展示介紹。如何讓公司/產(chǎn)品的展示介紹更吸引用戶(hù)的注意，更獲取用戶(hù)的信任，才是企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。運營(yíng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品介紹

本文來(lái)自南京豐誠化工有限公司：http://www.rendaozhongyi.com/Article/0e6599934.html