短視頻"之所以被如此命名，主要是因為此類(lèi)視頻的時(shí)長(cháng)較短，一般是介于15秒到5分鐘，這中間有15秒、30秒、1分鐘、3分鐘、5分鐘等幾個(gè)經(jīng)典的時(shí)長(cháng)，這幾個(gè)時(shí)長(cháng)也常常是各大短視頻平臺，對用戶(hù)所上傳視頻的時(shí)長(cháng)限制。短視頻的傳播渠道，主要有通過(guò)短視頻類(lèi)、社交類(lèi)、媒體類(lèi)APP客戶(hù)端觀(guān)看，通過(guò)微信群、朋友圈分享和微信公號發(fā)布觀(guān)看，通過(guò)微博發(fā)布觀(guān)看等。不得不說(shuō)，相對于長(cháng)視頻的影視作品，這種輕型體量的本身，就彰顯了短視頻的存在從一開(kāi)始就是為了實(shí)現"易于傳播""適于傳播"的目標，可能的使受眾在碎片化時(shí)間里看完視頻內容。同時(shí)，如抖音短視頻APP，會(huì )通過(guò)大數據算法，實(shí)現用戶(hù)觀(guān)看的"千人千面"，也即根據每一位用戶(hù)的觀(guān)看喜好，為他們推送個(gè)性化內容。這更增強了用戶(hù)的短視頻觀(guān)看黏度，提升了短視頻傳播效果，使我們觀(guān)看短視頻產(chǎn)生較強依賴(lài)。除了輕量之外，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、新媒體技術(shù)的發(fā)展，是短視頻傳播逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)空間"爆點(diǎn)"的又一個(gè)基礎性因素。就網(wǎng)絡(luò )技術(shù)來(lái)說(shuō)，如今我們的智能手機已經(jīng)能夠普遍而便捷地連接WIFI和4G網(wǎng)絡(luò )，且網(wǎng)速不斷提升。同樣重要的是，從2018年開(kāi)始手機流量的資費大幅降低，普通民眾的手機月流量套餐里常常有幾G甚至幾十G。短視頻將成為新的品牌營(yíng)銷(xiāo)陣地。哪里短視頻營(yíng)銷(xiāo)選擇

第二步是"劇本策劃"—這里首先要說(shuō)明，不是情景劇、各種形式的短視頻都要有劇本，比如知識和產(chǎn)品短片，就要把介紹者的置信人設突出，TA要怎么著(zhù)裝？在什么場(chǎng)景介紹知識或者產(chǎn)品？先說(shuō)什么后說(shuō)什么，產(chǎn)品呈現的細節要突出什么？這些都要提前構思。我們做劇本策劃的時(shí)候，忌諱自說(shuō)自話(huà)、品牌自嗨。主張"結合需求"，是要結合品牌方的營(yíng)銷(xiāo)需求和受眾的娛樂(lè )、知識等場(chǎng)景化需求，做好平衡。第二個(gè)主張，就是要有"創(chuàng )意構思"，要能把用戶(hù)日常的痛點(diǎn)通過(guò)品牌或產(chǎn)品巧妙地化解，在結合一些亞文化和流行梗，這樣就能增強用戶(hù)對內容的記憶點(diǎn)。舉個(gè)例子，營(yíng)銷(xiāo)圈大火的"老鄉雞鄉下開(kāi)發(fā)布會(huì )"的短視頻，就把"土潮"這個(gè)亞文化發(fā)揮出來(lái)，還不忘用打籃球、"這個(gè)雞......真的太美"來(lái)匹配去年蔡徐坤""的惡搞潮流，雖然有點(diǎn)過(guò)時(shí)，但懂的人自然懂，這也為這個(gè)本土餐飲品牌帶來(lái)一些新潮感。說(shuō)起廣告創(chuàng )意，我的理解就是"情理之中+意料之外"，情理之中指的是用戶(hù)日常場(chǎng)景用得到、很好用，意料之外指的是bonus的爆點(diǎn)，"城會(huì )玩"。比如說(shuō)"奧利奧扭一扭"就讓典型的吃零食場(chǎng)景多了一份新穎玩法和儀式感。這種"洞察"需要對用戶(hù)喜好、流行文化以及產(chǎn)品場(chǎng)景的深度思考，也是廣告創(chuàng )意者價(jià)值的所在。怎樣短視頻營(yíng)銷(xiāo)如何收費短視頻營(yíng)銷(xiāo)方式火了嗎？

在商業(yè)的世界里，信息就是把商品展示給消費者做出決策依據，視頻比圖文更能高效展示商品的信息，還原商品本來(lái)的面目，展示更為復雜的體驗。隨著(zhù)手淘日益沉浸化、內容化、視聽(tīng)化，短視頻正在迅速成長(cháng)，從娛樂(lè )性的內容工具變成電商基礎設施。淘寶短視頻增長(cháng)迅速，是商家必爭的流量增長(cháng)內容營(yíng)銷(xiāo)新賽道。阿里媽媽minsight洞察發(fā)現，2020年淘寶短視頻在商家和創(chuàng )作者的參與度、短視頻生產(chǎn)數量、以及消費者平均觀(guān)看時(shí)長(cháng)方面均取得增長(cháng)；隨著(zhù)淘寶短視頻"蛋糕"越做越大，短視頻成為商家與消費者深層聯(lián)結的重要營(yíng)銷(xiāo)法寶。阿里媽媽聯(lián)手淘寶短視頻推出minsight《短視頻營(yíng)銷(xiāo)攻略》系列，持續為品牌、商家和創(chuàng )作者帶來(lái)2021短視頻營(yíng)銷(xiāo)趨勢指引，把握短視頻時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)變化與機遇。短視頻時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的三要素"人、貨、場(chǎng)"都發(fā)生了變化。消費者隨時(shí)隨地刷短視頻，也可以毫不費力的"劃掉"不感興趣的內容，加劇了信息傳遞的碎片化，同時(shí)也加固了"逛"的心智。消費者在瀏覽帶有娛樂(lè )性社交性的短視頻內容時(shí)并非帶著(zhù)明確訴求，消費動(dòng)機需要被激發(fā)和創(chuàng )造，消費決策也更加感性化，消費者更容易被商家和達人展現的"十八般武藝"。短視頻不僅是動(dòng)態(tài)展現更多商品維度和賣(mài)點(diǎn)。

在國內短視頻原生廣告作為一種隨著(zhù)短視頻正在成長(cháng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)新模式，正處于流量紅利期，新用戶(hù)正在不斷涌入短視頻領(lǐng)域。這與騰訊的廣點(diǎn)通以及百度的競價(jià)排名類(lèi)似。以現在更名為"騰訊社交廣告"的廣點(diǎn)通為例，14年微信迅猛增長(cháng)的同時(shí)，微信公眾號推出廣點(diǎn)通廣告，當時(shí)屬于成本相對低廉的廣告平臺。有行業(yè)報道稱(chēng)，16年以來(lái)廣點(diǎn)通獲客成本約為人均100元左右，而15年的流量紅利期里，獲客成本為40-50元/人。短視頻廣告也是如此，所謂紅利期也就意味著(zhù)轉瞬即逝。用戶(hù)主動(dòng)：效果評估體系新參數"你知道有一半廣告費是浪費的，但不知道是哪一半"是廣告界的至理名言。如今，終于有機會(huì )得到顛覆。在原生廣告之外，今日頭條還首度提出了POE模型全新解讀移動(dòng)視頻廣告效果衡量標準，開(kāi)放用戶(hù)主動(dòng)性行為監測技術(shù)，將移動(dòng)視頻廣告帶來(lái)的用戶(hù)主動(dòng)行為增值加入到評估體系中，通過(guò)這個(gè)廣告產(chǎn)生的用戶(hù)主動(dòng)行為來(lái)有效記錄在短視頻平臺上面如何實(shí)現真正的商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)。直觀(guān)體現移動(dòng)化特征所帶來(lái)的傳播影響。技術(shù)趨動(dòng)的分發(fā)體系的變革，還趨動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)效果評估體系的變革。目前來(lái)看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的短視頻營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，用戶(hù)主動(dòng)的互動(dòng)行為數據無(wú)疑是衡量投放價(jià)值的一個(gè)重要方面。怎么拍吸引人的短視頻，抖音拍哪方面視頻。

模糊掉廣告與內容的界限，從技術(shù)上實(shí)現"廣告即內容"。如果說(shuō)內容原生解決的是"相關(guān)性"，那形式原生想要實(shí)現的就是"擬態(tài)化"。通過(guò)對用戶(hù)閱讀環(huán)境的模擬，使廣告隱藏于用戶(hù)的閱讀體驗中而不易被用戶(hù)所識別。傳統媒介時(shí)代，廣告位置的選擇往往是根據樣本數量有限的調查數據推（瞎）導（猜）而出的，web時(shí)代干脆搞起了滿(mǎn)屏的彈窗、懸浮窗廣告，過(guò)度商業(yè)化的市場(chǎng)中，用戶(hù)對廣告的容忍度日趨降低。加上廣告形態(tài)改變有限，越來(lái)越容易被識破，用戶(hù)往往會(huì )在閱讀目標中預先剔除，導致廣告獲得的注意力大幅下降。因此占據整個(gè)市場(chǎng)統治性的傳統形態(tài)廣告，其實(shí)十分脆弱。比較常見(jiàn)的形式原生是信息流廣告，將廣告融入信息，成為被閱讀的一部分"。今日頭條在信息流的基礎上，還提供了開(kāi)屏和詳情頁(yè)兩處點(diǎn)位，可以說(shuō)這是針對越來(lái)越惡劣的廣告環(huán)境所作出的改變。這種形式能使廣告更容易的捕獲用戶(hù)的注意力。這樣來(lái)看，形式原生廣告多少有點(diǎn)兒"變色龍"的意味，善于改變"膚色"來(lái)模擬周?chē)h(huán)境，保護自己安全的同時(shí)，以此捕捉獵物，似乎天生為惡劣的廣告環(huán)境而生。而用戶(hù)閱讀對象的一部分后，不僅滿(mǎn)足于廣告的身份，也試圖給用戶(hù)提供價(jià)值。短視頻能夠為品牌產(chǎn)生什么價(jià)值呢？清鎮短視頻營(yíng)銷(xiāo)加盟費用

短視頻實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)內容原生化，把這些信息變成了背景的一部分，用跳出廣告的形式減少了用戶(hù)對廣告的排斥。哪里短視頻營(yíng)銷(xiāo)選擇

新媒體時(shí)代帶給我們的一個(gè)重要生存變化，就是將我們的時(shí)間打碎：原本應該是整飭的閱讀時(shí)間、寫(xiě)作時(shí)間、親子時(shí)間、工作時(shí)間、旅行時(shí)間，常常被反復突如其來(lái)的微信、短信、郵件消息所打斷；同時(shí)，我們也被長(cháng)期的新媒體使用培養得常常忍不住過(guò)一會(huì )兒就要刷一下微博、朋友圈，也包括短視頻內容，這些都加劇了我們時(shí)間的碎片化。況且，我們的生活中，本身就有許多零碎的短時(shí)間，如候車(chē)、等人、睡前、吃飯、排隊、小憩，等等。可以說(shuō)，碎片化生存已經(jīng)成為當前我們生活的常態(tài)。而在碎片化的時(shí)間里，蘊含著(zhù)我們大量的對信息吸納的需求，不論是我們想充分利用各種細碎時(shí)間來(lái)吸納知識，還是我們只是想在無(wú)聊的零碎時(shí)間里休息娛樂(lè )。短視頻恰好滿(mǎn)足了我們的需求。短小精悍、可隨時(shí)開(kāi)始又隨時(shí)停止觀(guān)看的短視頻，有效地填補了生活化、碎片化時(shí)間中，較強的信息接受需求。因此，短視頻傳播的快速發(fā)展，正是新媒體產(chǎn)品找準當代人生活痛點(diǎn)，釋放當代人冗余精力，滿(mǎn)足當代人信息需求的結果。哪里短視頻營(yíng)銷(xiāo)選擇

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